Strategy là gì? Ý nghĩa và cách vận dụng chiến lược kinh doanh đúng đắn cho doanh nghiệp

Strategy là gì? Đó chính là câu hỏi được rất nhiều doanh nhân và nhà quản lý quan tâm trong bối cảnh kinh doanh hiện nay. Strategy hay còn gọi là chiến lược kinh doanh có vai trò vô cùng quan trọng đối với sự thành bại của mỗi doanh nghiệp. Tuy nhiên, không phải ai cũng thực sự am hiểu về khái niệm này cũng như cách áp dụng nó trong thực tiễn.

Thông qua bài viết hôm nay, chúng ta sẽ cùng nhau tìm hiểu kĩ hơn xem strategy là gì? Nó bao gồm những yếu tố, công cụ gì để giúp doanh nghiệp xây dựng được một chiến lược kinh doanh hiệu quả? Đồng thời, chúng ta cũng sẽ phân tích vai trò của strategy đối với sự phát triển và thành công lâu dài của mỗi tổ chức, doanh nghiệp. Hy vọng qua đó, bạn sẽ có cái nhìn sâu sắc và toàn diện hơn về strategy – một trong những yếu tố then chốt cho mọi thành công trong kinh doanh.

Định nghĩa strategy là gì?

Strategy là gì? Theo định nghĩa đơn giản nhất, strategy là kế hoạch hành động dài hạn nhằm đạt được một hoặc nhiều mục tiêu cụ thể. Trong kinh doanh, strategy được hiểu là kế hoạch tổng thể và dài hạn của doanh nghiệp để đạt được các mục tiêu mang tính chiến lược như tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận, mở rộng thị phần… Thông qua đó, doanh nghiệp sẽ phân bổ và sử dụng các nguồn lực một cách hợp lý và hiệu quả nhất.

Một số khái niệm liên quan chặt chẽ đến strategy bao gồm:

• Mục tiêu (goals): Là những đích đến, kết quả mong muốn mà doanh nghiệp muốn đạt được thông qua các hoạt động kinh doanh.
• Kế hoạch (plan): Là lộ trình, quy trình cụ thể để thực hiện các mục tiêu chiến lược.
• Chiến thuật (tactics): Là những bước đi cụ thể trong ngắn hạn để thực thi kế hoạch và chiến lược đã đề ra.

Như vậy, có thể thấy chiến lược là khái niệm trung tâm, bao trùm lên các khái niệm mục tiêu, kế hoạch và chiến thuật. Chiến lược tập trung vào các định hướng lớn, dài hạn của doanh nghiệp để đạt được thành công.CopyRetry.

Các loại chiến lược thường gặp trong Strategy

Chiến lược kinh doanh: tăng trưởng, ổn định, thu hẹp

Chiến lược tăng trưởng

Đối với chiến lược tăng trưởng, mục tiêu tối thượng của doanh nghiệp là tối đa hóa tốc độ tăng trưởng. Doanh nghiệp có thể hy sinh một phần lợi nhuận trong ngắn hạn để tái đầu tư nhằm mở rộng quy mô, tăng doanh thu và thị phần nhanh chóng.

Cụ thể, doanh nghiệp có thể sử dụng các chiến thuật sau:

• Đầu tư mạnh mẽ để phát triển sản phẩm mới, cải tiến công nghệ nhằm tăng khả năng cạnh tranh.
• Mở rộng phân phối, tìm kiếm thêm các kênh phân phối mới để tiếp cận nhiều đối tượng khách hàng hơn.
• Chi tiêu lớn cho marketing nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng tiềm năng.
• Mở rộng sang các thị trường mới, khai thác tiềm năng tăng trưởng ở các khu vực có nhu cầu lớn.
• Thực hiện M&A để mở rộng quy mô hoạt động và tăng vị thế cạnh tranh.

Nhờ đó, doanh nghiệp có thể tăng tốc độ tăng trưởng doanh thu và thị phần nhanh chóng. Tuy nhiên, chiến lược này cũng tiềm ẩn rủi ro lớn nếu thị trường không phát triển như kỳ vọng.

Để thực hiện chiến lược tăng trưởng, doanh nghiệp có thể sử dụng một số chiến thuật cụ thể sau:

• Mở rộng thị trường: Doanh nghiệp tìm cách mở rộng phạm vi hoạt động ra các khu vực địa lý mới, các nhóm khách hàng mới. Ví dụ: mở rộng sang các tỉnh/thành phố lớn, xuất khẩu sang các nước tiềm năng.
• Phát triển sản phẩm mới: Nghiên cứu và cho ra đời những sản phẩm mới phù hợp xu hướng thị trường. Cải tiến công nghệ để tạo ra sản phẩm vượt trội, đáp ứng nhu cầu chưa được đáp ứng.
• M&A: Mua lại hoặc sáp nhập với các đối thủ cạnh tranh để mở rộng thị phần, tăng khả năng cạnh tranh.
• Liên doanh: Hợp tác đầu tư với các đối tác chiến lược để tiếp cận nhanh nguồn lực, công nghệ, kênh phân phối mới.

Nhờ đa dạng hóa các chiến thuật, doanh nghiệp có thể tăng tốc độ tăng trưởng nhanh chóng, mở rộng quy mô kinh doanh và nâng cao năng lực cạnh tranh. Tuy nhiên cũng cần cân nhắc kỹ lưỡng để đảm bảo hiệu quả.

Chiến lược tăng trưởng thường phù hợp với các doanh nghiệp ở giai đoạn đầu thành lập và phát triển. Lý do là:

• Doanh nghiệp mới thành lập cần tập trung xây dựng thị phần ban đầu, nhanh chóng thu hút khách hàng và khẳng định vị thế trên thị trường. Việc chấp nhận hy sinh lợi nhuận ngắn hạn là cần thiết.
• Doanh nghiệp đang trong giai đoạn đầu đòi hỏi phải mở rộng quy mô kinh doanh nhanh chóng để tận dụng cơ hội, khẳng định vị thế, tạo ra hiệu ứng quy mô lớn.
• Nguồn lực tài chính của doanh nghiệp mới thành lập còn hạn chế, cần tăng trưởng nhanh để thu hút được nhiều nguồn đầu tư hơn.
• Doanh nghiệp đang trong giai đoạn bùng nổ sáng tạo, có nhiều ý tưởng đổi mới sản phẩm dịch vụ, cần tăng tốc đưa ra thị trường.

Như vậy, chiến lược tăng trưởng phù hợp với các doanh nghiệp non trẻ có tiềm năng phát triển mạnh mẽ trong tương lai hoặc các doanh nghiệp đã thành lập nhưng muốn bứt phá lên một tầm cao mới.

Chiến lược ổn định

Đối với chiến lược ổn định, mục tiêu trọng tâm của doanh nghiệp là tập trung duy trì và củng cố vị thế hiện tại trên thị trường thay vì tăng trưởng nhanh. Cụ thể:

• Doanh nghiệp sẽ chú trọng phát triển và nâng cao chất lượng các sản phẩm/dịch vụ hiện có thay vì liên tục nghiên cứu đưa ra các sản phẩm mới.
• Tập trung vào việc làm hài lòng và gia tăng giá trị cho khách hàng thân thiết hiện tại thay vì mở rộng sang các đối tượng khách hàng mới.
• Chú trọng tối ưu hóa các quy trình, nâng cao năng suất và hiệu quả hoạt động hiện tại để củng cố vị thế.
• Đầu tư vừa phải để duy trì khả năng cạnh tranh và không bị tụt hậu so với thị trường.

Nhìn chung, chiến lược ổn định phù hợp với những doanh nghiệp đã trưởng thành, có vị thế vững chắc và muốn tập trung khai thác, củng cố lợi thế cạnh tranh hiện có.

Để thực hiện chiến lược ổn định, doanh nghiệp cần tập trung vào các biện pháp sau để nâng cao hiệu quả hoạt động:

• Kiểm soát chi phí chặt chẽ: Thường xuyên rà soát, cắt giảm các khoản chi phí không cần thiết. Đàm phán với nhà cung cấp để có giá tốt nhất.
• Tối ưu hóa nguồn lực: Sắp xếp, bố trí nhân sự và các nguồn lực sao cho phát huy hiệu quả nhất. Loại bỏ các khoản đầu tư, nguồn lực không mang lại hiệu quả.
• Cải tiến quy trình: Đơn giản hóa quy trình, loại bỏ những thủ tục rườm rà, không cần thiết.
• Ứng dụng công nghệ: Đầu tư công nghệ mới giúp tiết kiệm chi phí vận hành, nâng cao năng suất.
• Quản lý hàng tồn kho: Kiểm soát chặt chẽ tồn kho để tránh tình trạng dư thừa.

Thông qua các biện pháp trên, doanh nghiệp có thể tối đa hóa hiệu quả hoạt động, tạo điều kiện ổn định phát triển bền vững.

Chiến lược ổn định thường phù hợp với các đặc điểm sau:

• Doanh nghiệp đã hoạt động ổn định trong nhiều năm, đã trưởng thành và có vị thế vững chắc trên thị trường. Doanh nghiệp không còn ưu tiên tăng trưởng nhanh bằng mọi giá.
• Các sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp đã đáp ứng tốt nhu cầu của phân khúc thị trường hiện tại. Doanh nghiệp muốn tập trung khai thác triệt để thị trường này.
• Thị trường đang ở giai đoạn ổn định hoặc tăng trưởng chậm, ít biến động và cạnh tranh. Doanh nghiệp có thể duy trì vị thế hiện tại mà không cần mạo hiểm mở rộng sang các lĩnh vực mới.
• Lợi nhuận của doanh nghiệp ổn định ở mức có thể chấp nhận được. Doanh nghiệp không có áp lực phải tăng trưởng đột phá.

Như vậy, chiến lược ổn định phù hợp trong bối cảnh thị trường và nội lực doanh nghiệp tương đối ổn định, không có nhiều biến động và cơ hội tăng trưởng mạnh.

Chiến lược thu hẹp

Đối với chiến lược thu hẹp, doanh nghiệp sẽ thực hiện các biện pháp sau:

• Giảm bớt các hoạt động kinh doanh không hiệu quả, không còn lợi thế cạnh tranh để tập trung nguồn lực vào một số lĩnh vực then chốt. Chẳng hạn như loại bỏ một số dòng sản phẩm kém hiệu quả, đóng cửa một số chi nhánh hoạt động kém.
• Bán, thoái vốn khỏi các bộ phận không còn khả năng sinh lời hoặc các tài sản không cần thiết. Việc này giúp thu hồi vốn, cải thiện tình hình tài chính.
• Cắt giảm các khoản chi phí hoạt động, chi phí quản lý không cần thiết để tiết kiệm chi phí, cải thiện dòng tiền.
• Tái cơ cấu tổ chức, tinh giản bộ máy quản lý cũng như lực lượng lao động để giảm chi phí nhân sự.

Chiến lược này phù hợp trong trường hợp doanh nghiệp gặp khó khăn về tài chính hoặc khi thị trường suy thoái, cần thu hẹp quy mô để ổn định hoạt động.

Vai trò của strategy đối với doanh nghiệp

Xác định hướng đi rõ ràng, tập trung nguồn lực:

Một chiến lược kinh doanh hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp xác định rõ ràng hướng đi và mục tiêu ưu tiên hàng đầu là gì. Từ đó, doanh nghiệp có thể tập trung tối đa các nguồn lực như nhân lực, tài chính, cơ sở vật chất, công nghệ vào những hoạt động then chốt để phát huy hiệu quả cao nhất. Một chiến lược rõ ràng sẽ tránh tình trạng chia tán, lãng phí nguồn lực vào các hướng không đem lại kết quả tốt.

Tạo lợi thế cạnh tranh bền vững:

Một chiến lược đúng đắn, phù hợp với điểm mạnh của doanh nghiệp sẽ giúp xác định và tận dụng triệt để những lợi thế cạnh tranh riêng có khó bắt chước. Dựa trên lợi thế đó, doanh nghiệp có thể xây dựng được vị thế dẫn đầu vững chắc trong ngành, đem lại lợi nhuận cao trong dài hạn. Chiến lược giúp lợi thế cạnh tranh trở nên bền vững và khó bị lung lay bởi các đối thủ.

Thích ứng linh hoạt với thị trường:

Một chiến lược tốt cần có tính linh hoạt để có thể điều chỉnh kịp thời trước những thay đổi của thị trường. Thay vì áp đặt một hướng đi cứng nhắc, chiến lược cần chú trọng nắm bắt xu hướng tiêu dùng, công nghệ và các đối thủ cạnh tranh. Trên cơ sở đó, doanh nghiệp có thể linh hoạt thích ứng bằng cách điều chỉnh sản phẩm, mô hình kinh doanh, phương thức phục vụ khách hàng…

Làm tiền đề cho sự phát triển bền vững:

Khi chiến lược kinh doanh đã được xác định rõ ràng, doanh nghiệp sẽ dễ dàng hơn trong việc lập kế hoạch cho các hoạt động tiếp theo. Các kế hoạch dài hạn như mở rộng thị trường, phát triển sản phẩm mới, đầu tư công nghệ… có thể được triển khai một cách nhất quán, phù hợp với định hướng chung. Nhờ đó, doanh nghiệp có thể phát triển ổn định, bền vững theo tầm nhìn đề ra.

Tạo sự đồng thuận:

Chiến lược giúp các cấp quản lý và nhân viên trong doanh nghiệp cùng hiểu rõ mục tiêu và hướng đi chung. Thay vì mỗi bộ phận theo đuổi mục tiêu riêng rẽ, chiến lược sẽ tạo sự đồng thuận, đoàn kết nội bộ để cùng hướng tới mục tiêu phát triển chung. Sự đồng lòng này sẽ tạo ra sức mạnh tập thể to lớn để doanh nghiệp vượt qua mọi thử thách.

Như vậy, xây dựng chiến lược có vai trò then chốt để tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.

Cách xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả:

Phân tích môi trường bên trong

Để phân tích môi trường bên trong, doanh nghiệp cần đánh giá các yếu tố sức mạnh và điểm yếu trong các mảng hoạt động chính như: tài chính (nguồn vốn, dòng tiền, khả năng sinh lời…), nhân sự (số lượng, chất lượng, cơ cấu lao động…), marketing (thị phần, khách hàng, sản phẩm…), sản xuất (công suất, công nghệ, quy trình…), nghiên cứu phát triển (năng lực nghiên cứu, số lượng sản phẩm mới…).

Xác định tầm nhìn

Tầm nhìn cần thể hiện được hướng đi dài hạn của doanh nghiệp, ví dụ: “Trở thành công ty hàng đầu Đông Nam Á về ngành công nghệ sinh học vào năm 2025”. Tầm nhìn cần thực tế, có thể đạt được và truyền cảm hứng cho nhân viên.

Lựa chọn chiến lược

Trên cơ sở đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, doanh nghiệp nên lựa chọn chiến lược tập trung vào phát huy những gì mình làm tốt nhất, đồng thời khắc phục được điểm yếu. Chiến lược cần phù hợp với tầm nhìn và giá trị cốt lõi của doanh nghiệp.

Triển khai thực hiện

Sau khi lựa chọn chiến lược, cần xây dựng kế hoạch hành động chi tiết, phân công trách nhiệm rõ ràng. Quá trình thực hiện cần kiên trì nhưng vẫn linh hoạt để điều chỉnh kịp thời khi cần thiết.

Tổng kết về Strategy là gì?

Qua bài viết, có thể thấy rằng xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả là vô cùng quan trọng đối với sự phát triển bền vững của doanh nghiệp. Trong đó, chiến lược marketing đóng vai trò không thể thiếu, giúp doanh nghiệp xây dựng thương hiệu, thu hút và giữ chân khách hàng.

Hiện nay, marketing online đang là xu hướng tất yếu đối với hầu hết các doanh nghiệp. Brand Marketing Vietnam là một trong những công ty tiên phong và uy tín hàng đầu trong lĩnh vực marketing online tại Việt Nam. Với đội ngũ chuyên gia dày dặn kinh nghiệm, Brand Marketing Vietnam sẽ là đối tác đáng tin cậy để các doanh nghiệp xây dựng chiến lược marketing online hiệu quả, gia tăng khách hàng và doanh thu.